ВТL - один из важнейших инструментов продвижения продукции путем непосредственного воздействия на покупателя. Современный потребитель нуждается в диалоге с производителем. Производителю для ведения подобного диалога нужно знать своего потребителя, его потребности, предпочтения, вкусы. Наиболее эффективным средством воздействия на конечного потребителя является комплекс мероприятий по стимулированию сбыта.
1. BRAND PROMOTION
- распространение информации о товаре;
- мероприятия, направленные на повышение узнаваемости бренда.
2. SALES PROMOTION
Разнообразные средства воздействия, стимулирующие спрос и сбыт товара или услуги, повышение узнаваемости торговой марки, в местах продажи , а также в местах нахождения целевой аудитории. Осуществляется как по направлению к покупателю, так и по направлению к торговопроводящей сети:
- способы стимулирования потребителей (например, дегустация, сэмплинг - бесплатная раздача образцов продукции, торговля с использованием купонов, которые предусматривают определённые скидки при покупке товара, премии, конкурсы и т.п.);
- способы стимулирования сферы торговли и торговых агентов фирм (например, бесплатное предоставление некоторого дополнительного количества товара посреднику, который купил большую партию; совместная реклама; торговые конкурсы между дилерами; специальные поощрительные премии или скидки; премии, конкурсы и другие поощрительные акции для продавцов и т.п.).
3. TRADE PROMOTION
Разнообразные средства воздействия, стимулирующие сбыт товара путем активизации работы торговопроводящей сети:
Экономические способы воздействия:
- конкурсы и премии для продавцов;
- конкурсы и премии для управляющих и владельцев сетей;
- программа «Накопительная система» на закупку партии продукт
- программа «Топ 100» - поощрения 100 лучших участников программы;
Неэкономические способы воздействия:
- работа по информированию оптовых и розничных продавцов о товаре;
- тренинги для продавцов и управляющих;
- мерчандайзинг – оформление мест продаж, размещение POS материалов;
Комбинированные:
- тайный покупатель (оценка мерчандайзинга и знания продукта продавцами);
- проверка соблюдения стандартов выкладки (оценка мерчандайзинга);
4. CONSUMER PROMOTION
Разнообразные средства воздействия, стимулирующие спрос и сбыт товара покупателям.
РОЗЫГРЫШ:
При проведении розыгрыша делается упор на развлекательность и возможность получения легкого выигрыша:
- мгновенный - носит развлекательный характер и, как правило, организуется на месте продаж;
- отложенный розыгрыш - длительная акция, способствующая созданию постоянного круга потребителей торговой марки.
СЭМПЛИНГ:
Раздача пробных образцов торговой марки с целью ознакомления покупателя с торговой маркой и предоставления возможности попробовать. Наиболее эффективное применение в случае первичного или повторного запуска товара на рынок.
Методы распространения:
- в месте продажи;
- по почте;
- вместе с прессой;
- в местах скопления ЦА;
- адресная доставка.
ДЕГУСТАЦИЯ - с целью ознакомления целевой аудитории со вкусом, свойствами торговой марки, а также с целью инициации пробной покупки.
Виды дегустаций:
- прямая - опробуется приготовленный продукт;
- сухая (без опробования продукта) - подразумевает информирование покупателя о торговой марке, способе ее употребления, отличительных особенностях (проводится только в местах продажи).
5. DIRECT MARKETING
Интерактивная система маркетинга, которая использует одно или несколько средств рекламы, чтобы вызвать измеряемый отклик или совершить продажу, независимо от местонахождения продавца и покупателя.
- DIRECT MAIL – персонально адресованное обращение представителям выбранного сегмента на рынке, посылаемое через почту или курьерскую службу.
- Создание и ведение базы данных потребителей
6. EVENTS
Организация участия компании в выставках, конференциях, саммитах и форумах.
Организация и проведение презентаций, пресс-конференций, семинаров, корпоративных вечеринок.
Для заказа BTL-услуг звоните по номерам:
097 905 74 41 (Семён)
097 655 26 08 (Инна)
